O Erro Invisível do Mercado Financeiro

Descubra por que você não vende o suficiente, qual é o erro invisível na sua abordagem comercial e como transformar sua prática com a Metodologia Comercial Original.

O Problema Que Ninguém Fala

Você oferece um plano perfeito. Seus números fazem sentido. A estratégia é sólida. Mas seu cliente não segue.

Não é porque ele não entende. É porque ele não se sente seguro.

Dois clientes com o mesmo patrimônio

Tomam decisões completamente opostas

A diferença não é o dinheiro

É como cada um se relaciona com ele

Planejamento começa na consciência

Não no saldo bancário

As 6 Maiores Dores do Planejador Financeiro

Na reunião comercial, você enfrenta esses problemas recorrentes. Reconheça-os. Mas lembre-se: identificar é apenas o primeiro passo.

1

"O cliente gostou, mas não decidiu"

"Ele amou, disse que fazia sentido… Vai pensar… Depois te retorno… Some, esfria ou nunca mais responde"

Dor Real

Não é objeção. É ausência de decisão interna. O cliente não disse "não". Ele não conseguiu decidir.

2

"O cliente até começa, mas não continua"

Faz a primeira reunião, some antes do diagnóstico, não avança para proposta, não entrega documentos, entra em silêncio passivo.

Dor Real

O cliente não entendeu o valor da jornada só da conversa. Ele não vê processo, só vê encontro pontual.

3

"O cliente diz que precisa se organizar para contratar"

"Agora não é o momento… Preciso ver minhas finanças primeiro… Vou me organizar e depois falo com você"

Dor Real

O cliente acha que o planejamento é consequência da organização quando, na verdade, é o pré-requisito. Isso revela inversão de lógica.

4

"Achou caro"

"Não cabe agora… Está acima do que imaginei… Vou comparar… Preciso pensar melhor"

Dor Real

Preço vira o bode expiatório quando o valor não foi internalizado. Preço nunca é o problema principal. É só o argumento final.

5

"Não tenho lead / não tenho com quem conversar"

Agenda vazia, conversas esporádicas, dependência de indicação, Instagram sem conversão.

Dor Real

Falta de lead quase sempre esconde falta de clareza de posicionamento. O mercado não entende: para quem você é, que problema você resolve, por que falar com você agora.

6

"Não consigo mostrar autoridade"

Cliente questiona demais, pede "mais tempo", tenta barganhar, planejador vira explicador.

Dor Real

Autoridade não está na fala, está na clareza que você gera no outro. Quando o cliente sai mais confuso do que entrou, você perde autoridade mesmo sabendo muito.

👉 Você já mapeou todas as dores. O que faltava era organizar por causa raiz, não por sintoma.

Na mentoria, você vai entender como resolver cada uma delas.

Padrões Que os Relatórios Não Mostram

Eles não aparecem em gráficos ou planilhas. Aparecem na forma como seu cliente fala, decide, silencia e sente.

01

Na forma de falar e no tom de voz

02

Na frequência e timing das decisões

03

No silêncio e nas perguntas que não faz

04

Na ansiedade antes de agir

05

Na culpa sobre decisões passadas

06

Na paralisia disfarçada de desinteresse

"A verdade incômoda: mais informação raramente gera mais ação. O cliente não falha porque não sabe. Ele falha porque não se sente seguro."

O Que Você Vai Aprender

9 capítulos que revelam o que está por trás das decisões financeiras de seus clientes

01

O Erro Invisível do Mercado Financeiro

Por que números não explicam comportamento

02

Linguagem Não Verbal e Comunicação Corporativa

Como o corpo fala mais que as palavras na reunião comercial

03

Modelagem de Núcleo: Os 4 Perfis de Comunicação

Pragmático, Racional, Afetivo, Reflexivo - identificar e adaptar

04

Paralisia Decisória vs. Objeção Real

Entender por que o cliente não decide (mesmo quando gostou)

05

Locus de Controle: Quem Realmente Comanda a Decisão

Como o locus influencia aceitação, resistência e reação ao preço

06

Memória Autobiográfica e Memória Formativa

Ativar o passado do cliente como ferramenta de profundidade

07

Marcadores Linguísticos e Espelhamento Estratégico

Usar a linguagem do cliente como instrumento de autoridade

08

Montando o Diagnóstico Comercial com Precisão

Estrutura, consciência e demonstração clara do problema real

09

A Arquitetura Completa da Reunião Comercial

Do rapport à decisão legítima - sem scripts, apenas estrutura

10

Modelo de Negócios: Transacional, Híbrido ou Transformacional

Como o modelo impacta a reunião comercial e a continuidade

11

Ancoragem de Preço: Linguagem e Enquadramento

Como a linguagem influencia a percepção de valor sem forçar venda

12

Precificação Estratégica: Além do Erro Invisível

Estruturar preços que refletem valor real e geram confiança

Bônus: Segmentação de Mercado (X, Y, Z)

Baseado na Teoria dos Círculos Sociais, personalize sua abordagem comercial para cada tipo de contato

X

PRÓXIMOS

Família, amigos íntimos, ex-clientes muito próximos. Vínculo e confiança já estabelecidos.

Abordagem

Direta, pessoal, emocional. Você conversa, não vende.

Estratégia

Pedir opinião, conversa de bastidor, atualização leve, compartilhar e convidar.

Y

CONHECIDOS

Rede expandida, colegas antigos, amigos de amigos. Já ouviram falar de você.

Abordagem

Relacional com leve estrutura. Use gatilhos de conexão.

Estratégia

Direto e acolhedor, com tom de continuidade, referência clara.

Z

ESTRANHOS

Público frio. Pessoas que ainda não te conhecem. Precisa despertar interesse.

Abordagem

Estratégica e clara. Mostre resultado e diferenciais.

Estratégia

Foco em problema real, prova social, proposta de valor direta.

O Método Completo Não Está Aqui

Este e-book é uma base conceitual. O método completo como diagnosticar, como vender, como posicionar sua mentoria é ensinado apenas na mentoria individual, onde você aprende a aplicar na sua realidade específica.

Por Que Este E-book É Diferente

Explorar Dados de Forma Intuitiva

Entenda os padrões comportamentais de seus clientes através de uma estrutura clara e visual

Compreender Melhor as Tendências

Identifique os três perfis recorrentes e reconheça-os em sua base de clientes

Salvar ou Compartilhar Facilmente

Baixe o e-book completo e compartilhe com sua equipe para iniciar conversas

A Metodologia Comercial Original

Três etapas estratégicas para transformar sua abordagem comercial e conquistar mais clientes

1

Cultural

Entender a memória formativa do cliente. Como ele foi educado financeiramente? Quais são suas crenças sobre dinheiro?

Teste de lucidez
Espelho do cliente
Diagnóstico comportamental
2

Hoje

Análise profunda do estado atual. Como você está se apresentando? Quais padrões inconscientes sabotam suas vendas?

Análise de abordagem
Identificação de padrões
Pontos cegos comerciais
3

Diagnóstico

Recomendações práticas e aplicáveis. Ações específicas para transformar sua abordagem e aumentar vendas.

Plano de ação personalizado
Implementação imediata
Acompanhamento de resultados
4

Precificação

Estrutura de preços estratégica. Como precificar seu trabalho sem parecer caro e maximizar sua rentabilidade.

Modelo de precificação progressiva
Posicionamento de valor
Argumentação de preço

Pronto para descobrir seus erros invisíveis?

Planejadores Que Transformaram Sua Prática

Veja como profissionais como você aplicaram esses conceitos e obtiveram resultados reais

"A Andressa foi divisor de águas na minha trajetória profissional. Antes, eu me sentia inseguro, sem confiança para negociar e definir o valor do meu trabalho. As reuniões comerciais eram um desafio, e o medo da rejeição me impedia de alcançar o sucesso que eu almejava. Graças à mentoria, aprendi a reconhecer meu valor, a entender que minhas habilidades e conhecimentos são preciosos. Desenvolvi a coragem para negociar com firmeza, definir o preço da minha hora de forma justa e, principalmente, aumentar meu percentual de fechamento em reuniões comerciais. Hoje, me sinto muito mais confiante e preparado para enfrentar qualquer desafio."

Aumento significativo de fechamentos

Claudio Junior

"Andressa, preciso te dizer, esses encontros foram um divisor de águas pra mim! Cada estratégia que você trouxe fez total sentido e, o melhor, já estou aplicando e vendo resultado. Nunca imaginei que fosse ajustar tanta coisa em tão pouco tempo! Gratidão demais por essa transformação!"

Aplicação imediata com resultados

Mariele Cordeiro

"Gostaria de agradecer pela sua mentoria comercial e destacar alguns pontos que me ajudaram muito. Você me auxiliou a ser mais confiante e dominante durante as reuniões comerciais, especialmente ao compreender profundamente as necessidades dos clientes. Outro ponto de grande valia foram as dicas extras para melhorar o atendimento ao cliente, o que me ajudou a conseguir mais indicações de quem já está na minha base, reforçando a qualidade e confiança no meu trabalho. Ou seja, quanto mais confiante eu fico, mais eu vendo! Obrigado mesmo, sua mentoria agregou muito valor para mim."

Mais indicações e confiança

Icaro

"Após muitos anos fora do mercado de trabalho decidi retomar e passei por uma transição de carreira. Como em toda mudança, o processo não foi fácil. Buscar por mentores e me qualificar foi a melhor forma de ganhar segurança e poder prestar um serviço de excelência. A mentoria comercial com a Andressa tem sido fundamental para entender como a Camila é, quais os pontos fortes devo explorar. Trouxe a clareza de que existem muitas formas de abordagem, mas a melhor é a que se encaixa no meu perfil! Essa sim será a mais eficiente! E é esse perfil que a Andressa está construindo comigo, com toda a sua paciência, expertise e sinceridade!"

Clareza de perfil e abordagem

Camila Toma

"Minha experiencia com a mentoria da Andressa foi excepcional. Desde o inicio, seu comprometimento com meu desenvolvimento ficou evidente, sempre atenta e disponivel para tirar duvidas e orientar com seguranca. A didatica que ela utiliza torna tudo mais simples e facil de entender, e sua clareza no raciocinio e algo que realmente faz a diferenca. Cada sessao me trouxe mais confianca para aplicar o que aprendi e seguir em frente com meus projetos. Recomendo de olhos fechados!"

Confianca e clareza em projetos

Julia Priante

"A Mentoria com a Andressa foi fantastica, determinante para eu exercer a minha nova carreira como Planejadora Financeira. Aprendi a usar os argumentos certos pra fechar os planejamentos e a quebrar as objecoes com firmeza e autoridade. Gratidao Andressa!"

Argumentos e autoridade em vendas

Ivete

"Quero deixar aqui meu agradecimento especial à Andressa. Durante nossos encontros na mentoria, você foi fundamental para o meu desenvolvimento. Me ensinou a vender meu acompanhamento e, mais do que isso, me ajudou a descobrir meu superpoder: a comunicação! Com o seu apoio e a sua ajuda, consegui fechar meu primeiro cliente. Sem dúvida, tudo isso só foi possível graças às suas orientações e incentivo. Sou muito grata por ter tido a oportunidade de aprender com você"

Primeiro cliente conquistado

Débora Leal

"Muito obrigada por me ajudar a ver o Planejamento Financeiro com outros olhos. Sempre gostei muito de trabalhar com isso, mas desde que comecei com a mentoria o processo comercial e a metodologia estão se tornando muito mais leves e o propósito de transformar a vida das pessoas mais concreto. Sua mentoria está fazendo toda a diferença na consolidação da minha transição de carreira. Me pergunto porque não te conheci antes, mas ainda bem que te conheci a tempo de não desistir! Melhor escolha que fiz foi ser sua mentorada."

Transição de carreira consolidada

Raquel Zanette

"Quando te escolhi para ser minha mentora, eu sabia que a partir daquele momento, minha vida mudaria para sempre. Porque, você é diferenciada no que faz e eu precisava muito estar frente a frente com alguém assim. Disposição e vontade não suficientes em um processo de crescimento. É preciso inspiração e orientação de quem já passou pelos mesmos perrengues. E cada orientação que recebo é como um desabrochar de uma flor em um imenso jardim. É sempre uma abertura para o novo. Novos ciclos, novas propostas, novos questionamentos… Isso é bom demais. O conteúdo que você entrega é apenas 10% do processo, o resto envolve tanta coisa… Empatia, escuta ativa, PRESENÇA e muita qualidade na entrega."

Transformação de vida e crescimento

Evaldo Santos

"Desde a nossa primeira reunião comercial, quando conheci a Andressa, minhas expectativas em relação à proposta foram altíssimas. Ao longo do processo, cada sessão foi marcada por uma entrega excepcional, superando em muito o valor financeiro investido. Isso é o que chamo de overdelivery, é gerar valor de verdade. Andressa, você tem sido esse exemplo de profissional de alto nível, sempre disponível para esclarecer dúvidas e oferecer um acompanhamento personalizado que faz toda a diferença. A cada encontro, você entrega além do esperado, agregando um valor inestimável à minha jornada. Recomendo fortemente a mentoria da Andressa para quem busca uma orientação estratégica eficaz e um impulso real para alcançar seus objetivos. Parabéns pelo excelente trabalho!"

Overdelivery e valor real agregado

Cleiton Quirino

"Sem dúvidas, essa foi a mentoria mais impactante que já tive na minha vida profissional! Do início ao fim, a entrega da Andressa foi gigantesca. A experiência e o conhecimento que ela compartilhou, sua metodologia completa e a sua experiência fizeram toda a diferença. A Andressa me proporcionou uma evolução comercial que transformou minha abordagem e visão profissional. Posso dizer, com toda certeza, que minhas expectativas foram não apenas atendidas, mas superadas em todos os aspectos. Gratidão imensa, Andressa, por dividir seu conhecimento e me inspirar a crescer sempre!"

Experiência e conhecimento compartilhado com impacto real

João Ribeiro

Você Reconheceu Seus Clientes?

Se você se viu refletido nessas páginas, se reconheceu seus clientes e sentiu que há algo que você está perdendo, então é hora de ir além da teoria.

A mentoria individual é onde você aprende a transformar esse conhecimento em resultados reais.

Perguntas Frequentes

Este e-book me ensina como vender planejamento?

Ele revela O QUÊ seus clientes precisam (comportamento, segurança, clareza). O COMO vender é ensinado na mentoria individual, onde você aprende a aplicar na sua realidade.

Qual é a diferença entre o e-book e a mentoria?

O e-book é a base conceitual. A mentoria é onde você aprende o método, as frases, as estratégias de posicionamento e como implementar tudo isso com seus clientes reais.

Posso usar isso imediatamente com meus clientes?

Você pode reconhecer os padrões, sim. Mas para transformar isso em vendas e relacionamentos mais profundos, você precisa do método completo da mentoria.

Para quem é a mentoria?

Para planejadores financeiros e assessores de investimentos que já trabalham com clientes e querem transformar sua prática entendendo comportamento além de números.

Mentoria Original. Criada do Zero.

Por Andressa Thut

Planejadora Financeira com 12 anos de experiência. 10 anos na Prudential do Brasil. Especialista em comportamento e linguagem não verbal.

Desenvolvi essa metodologia porque sofria com programas de vendas baseados em tecnicas americanas que nao se encaixam no nosso padrao latino. Criei uma abordagem que respeita a cultura, o comportamento e as crencas do cliente brasileiro.

Validada com mais de 100 clientes finais antes de ser replicada para planejadores financeiros. Agora estou ensinando essa metodologia comprovada para profissionais como voce.

Essa mentoria nao e baseada em livros ja publicados ou metodos genericos. Ela foi desenvolvida do zero, refinada atraves de anos de experiancia pratica no mercado financeiro, testada com dezenas de planejadores e continuamente evoluida.

Método proprietário - Desenvolvido e testado em campo, não é cópia de ninguém

Baseado em experiência real - Cada estratégia vem de situações reais com clientes

Continuamente evoluído - Adaptado conforme o mercado muda e novos desafios surgem

Prático e aplicável - Sem teoria vazia, apenas o que funciona de verdade

Diagnóstico Personalizado

Envie um vídeo ou áudio de seu atendimento/aula. Em 48 horas, você receberá um diagnóstico completo com análise de todos os pontos, oportunidades de melhoria e ações práticas baseadas no seu método original.

Análise profunda do seu atendimento

Identificação de pontos cegos

Recomendações práticas e aplicáveis

Entrega em 48 horas

Investimento

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Mentoria Completa

Transformação profunda em sua abordagem comercial. Programa personalizado com acompanhamento contínuo, diagnóstico comportamental e implementação prática da metodologia.

O Que Você Recebe

Diagnóstico Comportamental Completo

Análise profunda do seu padrão de comunicação

Plano de Transformação Personalizado

Estrutura customizada para sua realidade

Acompanhamento Contínuo

Suporte durante toda a implementação

Implementação Prática

Aplicação real da metodologia em suas reuniões

Resultados Mensuráveis

Aumento de fechamentos e autoridade comercial

Próximo Passo

A Mentoria Completa é um programa premium com vagas limitadas. O preço varia de acordo com o escopo e duração do programa.

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Após análise de qualificação

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